A következő címkéjű bejegyzések mutatása: Tom 'Big Al' Schreiter. Összes bejegyzés megjelenítése
A következő címkéjű bejegyzések mutatása: Tom 'Big Al' Schreiter. Összes bejegyzés megjelenítése
2023. 07. 31.
BigAl.hu: Mondd a megfelelő szavakat!
BigAl.hu: Mondd a megfelelő szavakat!: Részlet Keith és Tom "Big Al" Schreiter "Útmutató a gyors induláshoz a network marketingben" című könyvéből. 
2020. 06. 22.
Élő interjú Tom "Big Al" Schreiterrel
Vannak jó trénerek a network marketingben. Vannak nagy tapasztalatú vezetők. És van Tom "Big Al" Schreiter, akinek a módszerei alapján könnyebb a munka a hálózatépítésben. Most 2020. júni 25-én ő lesz az interjú vendégem. Jelentkezz most:https://mlmsiker.hu/elo-interju-tom-big-al-schreiterrel/
2008. 06. 09.
Üdvözöllek a „Big Al Vezetői Kurzus” 13. leckéjénél.
Ez az utolsó lecke ebből a kurzusból.
/ Az előző leckét megtalálod ide kattintva./
Nos, mi a helyzet azzal a másik történettel, ami megváltoztatta az árral kapcsolatos gondolkodásomat?
A Pizza sztorit fogom használni, hogy megerősítsem a gondolkodásomat. A következőképpen hangzik:
Tom, rendeltél már valaha pizzát? Érezted már valaha, hogy milyen könnyű hozzájutni és nem kell este vacsorát főzni? Érezted már valaha, hogy milyen könnyű felemelni a telefont, rendelni egy pizzát házhozszállítással, mialatt videózol, vagy nézed a tévét?
Természetesen igen. Mindenki rendel pizzát alkalmanként. De ez a legolcsóbb módja annak, hogy pizzához jussunk? Semmi esetre sem. Fizetsz valakinek, hogy elkészítse és egy másiknak, hogy elszállítsa neked. Ez határozottan drágább, mintha elkészítenéd és megsütnéd a pizzát, és kifejezetten drágább, mintha fagyasztott pizzát vennél és megsütnéd.
Tehát miért költesz plusz pénzt? Az íz miatt? A jobb minőség miatt? Kényelem miatt? Komfort miatt? És tulajdonképpen kétszer vagy háromszor annyi pénzt és időt áldozol azzal, hogy nem te készíted el.
Hűha! Megfogtál. Mégsem csak az ár az egyedüli ok, amiért vásárolok. És most már a gondolkodásom kicsit közelebb van a vezetői gondolkodásmódhoz.
Nem jut eszedbe egyéb történet, hogy hasznát vedd a problémáidnál?
Nos, miért nem veszel kölcsön egy történetet, amit én használok?
Tételezzük fel, hogy az új, potenciális vezetőd a következőket gondolja:
„Még mindig nehezemre esik, hogy sikeres legyek, mert a szponzorom kimaradt az üzletből, csak termékeket rendel, soha nem hív és a felső vonali vezetőim is csak haszontalan termékhasználók, akik nem akarnak üzletet építeni. Senki nincs, aki segíthetne. Nem tudom egyedül csinálni.”
Miért nem mondod a potenciális vezetődnek a következőket?
„A cégünknél vannak vezetők? Természetesen igen. Ha attól válik vezetővé valaki, hogy vezetőket támogat és képez, az azt jelenti, hogy a cégednél minden vezetőt egy vezető támogat. Mi az esélye ennek? Nem tudom. Nézzük meg!”
Szisztematikusan vegyük végig az összes vezetőd a cégednél és nézzük meg, hogy ki által kerültek be az üzletbe. Fogadok, hogy mindketten meg fogtok lepődni azon, hogy a legtöbb vezetőt olyanok vették be az üzletbe, akiket nem érdekel, akik kiléptek, vagy lemorzsolódtak.
Ez könnyű.
Igen, a potenciális vezetődnek új gondolkodásmódot tanítani könnyű. A nehéz rész az, hogy mit és hogyan tanítsunk. De most már megvan a minta.
Egyszerűen veszel egy problémát és kigondolod, hogy mi a termékforgalmazói és mi a vezetői gondolkodásmód a problémával kapcsolatban. Aztán konkrét példákkal és történetekkel illusztrálod a problémát, hogy a potenciális vezetőd gondolkodását fokozatosan változtasd át termékforgalmazóiról vezetőivé. A potenciális vezetőd a saját következtetéseinek fog hinni.
Végül lesz egy embered, akinek a gondolkodása vezetői, vagy legalábbis közel áll hozzá. Ez egy mérhető, kimutatható, hatékony út, hogy kövesd az eseményeket, ahelyett, hogy találomra mondjuk azt, hogy:
„Kapcsolatokat fogok építeni és remélem, hogy ez a barátságos termékforgalmazó varázsütésre vezetővé válik.”
A szponzorom nem segít!
Tudni akarod, hogy mi mást mondhatsz egy siránkozó termékforgalmazónak, aki azt mondja neked, hogy:
„A szponzorom nem segít!”?
Próbáld meg ezt mondani:
„És pontosan mi az, amit akarsz, hogy megtegyen a szponzorod, amit te vonakodsz megtenni egyedül?”
Nos, remélem tetszett ez a mini vezetői e-kurzus. Kérlek, vésd jól az eszedbe a három nagy lépést, amiről beszéltünk.
1.lépés: Határozd meg, hogy mi a vezető.
2.lépés: Hogyan találhatunk vezetőket.
3.lépés: Mit tanítsunk a vezetőknek.
Ahogy látod, vezetőket képezni nem olyan nehéz, ha pontosan tudjuk, hogy mit mondjunk és pontosan tudjuk, hogy mit tegyünk.
Tom 'Big Al' Schreiter
A 12. leckét megtalálod az alábbi linken:
http://mlmsiker.blogspot.hu/2008/02/big-al-vezeti-kurzus-12-lecke.html
Jelentkezz hírlevelünkre az alábbi linken és mind a 13 Big Al Vezetői leckét megkapod!
http://www.bigal.hu
További CD és DVD tanfolyamokért Big Al-től, látogasd meg az MLM Siker Webáruházat:
mlmsiker.hu2008. 02. 26.
„Big Al Vezetői Kurzus” 12. lecke
A 11.leckét ide kattintva eléred.
Vegyünk még egy konkrét példát.
„A termékeim túl drágák. Senki nem akar fizetni értük ilyen sokat.”
Ismerősen hangzik? Úgy hangzik, mintha termékforgalmazói gondolkodás lenne?
A termékforgalmazók azt hiszik, hogy a vevők vásárlási szándéka az áron alapul. Nehéz lesz megváltoztatni a gondolkodásukat?
Egyáltalán nem, ha történeteket mesélünk, és példákkal illusztráljuk.
Tételezzük fel, hogy én egy potenciális vezető vagyok, de az az álláspontom, hogy a termékek túl drágák és ez tart engem vissza. Át akarod változtatni a gondolkodásomat arról, hogy:
„a termékek túl drágák”
arra, hogy:
„a termékek elérhető árúak, mivel a vevők igazán azt akarják, amit a termékek kínálnak.”
Megjegyzést teszel a termékforgalmazói gondolkodásomra és megkíséreled megváltoztatni a gondolkodásomat nem egy előadással, hanem a következő történettel:
„Tom, tudom, hogy azt hiszed, hogy túl drágák a termékek. Talán igazad van. De gondolj arra a sok emberre, aki fizet a kényelemért, minőségért, komfort-érzetért, extrákért vagy a presztízsért. A legtöbb ember többet fizet, ha a termékkel megkapja ezt az extra kényelmet, minőséget, komfort-érzetet, extrákat vagy presztízst.”
De az én válaszom:
„Nem. Nem hiszek neked. A vevők az ár alapján döntenek. Pénzt akarnak megtakarítani és a lehető legolcsóbb termékeket vásárolják meg.”
Erre a következőket válaszolod:
„Tom, igazad lehet. Talán sok ember csak megy és megvásárolja a lehető legolcsóbb terméket. Nem tudom. Menjünk és nézzük, meg, rendben?”
Elviszel magaddal és megállunk egy utcasarkon. Megkérdezed tőlem:
„Tom, melyik a legolcsóbb autó, ami manapság beszerezhető?”
Gondolkodom egy percig és ezt válaszolom:
„Egy Trabant. Ez a legolcsóbb autó, amit megvehetsz. Van négy kereke és egy kormánya és eljuthatsz vele A-ból B-be.”
Erre a következőket mondod:
„Álljunk meg ezen a sarkon. Mivel az emberek az ár alapján döntenek, biztos vagyok benne, hogy a legtöbb ember a lehető legolcsóbb modellt választja – egy Trabantot. Fogadok, hogy nagyon sok Trabantot fogunk látni elhaladni. Tulajdonképpen az előttünk elhaladó autók több, mint 50 %-a Trabant lesz.”
Ahogy az utcasarkon álltunk, milyen autók haladtak el mellettünk? Nos, először egy Chevrolet, aztán egy Ford, utána egy BMW, majd egy Toyota, egy Mercedes, aztán egy másik Ford, egy Suzuki, egy Lexus, megint egy Ford, egy Volkswagen… és nem láttunk egyetlen árva Trabantot sem!
Felém fordulsz, és a következőket mondod:
„Lehetséges, hogy az emberek a presztízs, komfort és minőség és nem az ár alapján vásárolják meg az autóikat? Még nem láttam egyetlen Trabantot sem. Azt hiszem, hogy senki nem választ autót egyedül az ár alapján. Az emberek imázst, komfortot, különleges sajátosságokat, még több sebességet, vagy presztízst akarnak. De nem biztos, hogy igazam van. Menjünk át egy másik utcasarokra. Lehet, hogy ez rossz helyszín.”
.
Átsétálunk egy másik utcasarokra. És mit látunk?
Nissanokat, Toyota-kat, Fordokat, Chevroleteket, BMW-ket, Mercedeseket, Skodakat és egyetlen árva Trabit sem. Felém fordulsz és a következőket mondod:
„Jézusom, úgy tűnik, hogy senki nem az ára miatt választ autót. Mindenki kényelmet, színt, vagy presztízst vásárol. Menjünk át egy másik sarokra és nézzünk még több autót.”
Az én válaszom:
„Nem, nem, nem – Megértettem.”
Megint megváltoztattad a gondolkodásomat. Soha többé nem hittem azt, hogy a vevők kizárólag az ár alapján döntenek. És teljesen átváltozott a termékforgalmazói gondolkodásom vezetői gondolkodásmóddá emiatt a történet miatt, vagy miután megtapasztaltam a való életben is?
Nem. Túl könnyű lenne, nem igaz?
De egy kicsit megváltoztattad a gondolkodásomat. Több történetet, vagy példát kell elmondanod a következő pár hétben, hogy fokozatosan átváltozzon a termékforgalmazói gondolkodásom vezetői gondolkodásmóddá.
A 13. leckében egy újabb történetet (A pizza-történet) fogok elmesélni, hogy megváltoztassam az árról való gondolkodásodat.
Aztán be fogjuk fejezni a harmadik nagy lépést a vezetőképzésben: „Változtasd meg a gondolkodásmódjukat.”
Tom "Big Al" Schreiter
Big Al magyarul tolmácsolt előadásainak - mint a " Hogyan találj és nevelj vezetőket" - CD változataiért látogasd meg az MLM Siker Webáruházat : mlmsiker.hu
Vegyünk még egy konkrét példát.
„A termékeim túl drágák. Senki nem akar fizetni értük ilyen sokat.”
Ismerősen hangzik? Úgy hangzik, mintha termékforgalmazói gondolkodás lenne?
A termékforgalmazók azt hiszik, hogy a vevők vásárlási szándéka az áron alapul. Nehéz lesz megváltoztatni a gondolkodásukat?
Egyáltalán nem, ha történeteket mesélünk, és példákkal illusztráljuk.
Tételezzük fel, hogy én egy potenciális vezető vagyok, de az az álláspontom, hogy a termékek túl drágák és ez tart engem vissza. Át akarod változtatni a gondolkodásomat arról, hogy:
„a termékek túl drágák”
arra, hogy:
„a termékek elérhető árúak, mivel a vevők igazán azt akarják, amit a termékek kínálnak.”
Megjegyzést teszel a termékforgalmazói gondolkodásomra és megkíséreled megváltoztatni a gondolkodásomat nem egy előadással, hanem a következő történettel:
„Tom, tudom, hogy azt hiszed, hogy túl drágák a termékek. Talán igazad van. De gondolj arra a sok emberre, aki fizet a kényelemért, minőségért, komfort-érzetért, extrákért vagy a presztízsért. A legtöbb ember többet fizet, ha a termékkel megkapja ezt az extra kényelmet, minőséget, komfort-érzetet, extrákat vagy presztízst.”
De az én válaszom:
„Nem. Nem hiszek neked. A vevők az ár alapján döntenek. Pénzt akarnak megtakarítani és a lehető legolcsóbb termékeket vásárolják meg.”
Erre a következőket válaszolod:
„Tom, igazad lehet. Talán sok ember csak megy és megvásárolja a lehető legolcsóbb terméket. Nem tudom. Menjünk és nézzük, meg, rendben?”
Elviszel magaddal és megállunk egy utcasarkon. Megkérdezed tőlem:
„Tom, melyik a legolcsóbb autó, ami manapság beszerezhető?”
Gondolkodom egy percig és ezt válaszolom:
„Egy Trabant. Ez a legolcsóbb autó, amit megvehetsz. Van négy kereke és egy kormánya és eljuthatsz vele A-ból B-be.”
Erre a következőket mondod:
„Álljunk meg ezen a sarkon. Mivel az emberek az ár alapján döntenek, biztos vagyok benne, hogy a legtöbb ember a lehető legolcsóbb modellt választja – egy Trabantot. Fogadok, hogy nagyon sok Trabantot fogunk látni elhaladni. Tulajdonképpen az előttünk elhaladó autók több, mint 50 %-a Trabant lesz.”
Ahogy az utcasarkon álltunk, milyen autók haladtak el mellettünk? Nos, először egy Chevrolet, aztán egy Ford, utána egy BMW, majd egy Toyota, egy Mercedes, aztán egy másik Ford, egy Suzuki, egy Lexus, megint egy Ford, egy Volkswagen… és nem láttunk egyetlen árva Trabantot sem!
Felém fordulsz, és a következőket mondod:
„Lehetséges, hogy az emberek a presztízs, komfort és minőség és nem az ár alapján vásárolják meg az autóikat? Még nem láttam egyetlen Trabantot sem. Azt hiszem, hogy senki nem választ autót egyedül az ár alapján. Az emberek imázst, komfortot, különleges sajátosságokat, még több sebességet, vagy presztízst akarnak. De nem biztos, hogy igazam van. Menjünk át egy másik utcasarokra. Lehet, hogy ez rossz helyszín.”
.
Átsétálunk egy másik utcasarokra. És mit látunk?
Nissanokat, Toyota-kat, Fordokat, Chevroleteket, BMW-ket, Mercedeseket, Skodakat és egyetlen árva Trabit sem. Felém fordulsz és a következőket mondod:
„Jézusom, úgy tűnik, hogy senki nem az ára miatt választ autót. Mindenki kényelmet, színt, vagy presztízst vásárol. Menjünk át egy másik sarokra és nézzünk még több autót.”
Az én válaszom:
„Nem, nem, nem – Megértettem.”
Megint megváltoztattad a gondolkodásomat. Soha többé nem hittem azt, hogy a vevők kizárólag az ár alapján döntenek. És teljesen átváltozott a termékforgalmazói gondolkodásom vezetői gondolkodásmóddá emiatt a történet miatt, vagy miután megtapasztaltam a való életben is?
Nem. Túl könnyű lenne, nem igaz?
De egy kicsit megváltoztattad a gondolkodásomat. Több történetet, vagy példát kell elmondanod a következő pár hétben, hogy fokozatosan átváltozzon a termékforgalmazói gondolkodásom vezetői gondolkodásmóddá.
A 13. leckében egy újabb történetet (A pizza-történet) fogok elmesélni, hogy megváltoztassam az árról való gondolkodásodat.
Aztán be fogjuk fejezni a harmadik nagy lépést a vezetőképzésben: „Változtasd meg a gondolkodásmódjukat.”
Tom "Big Al" Schreiter
Big Al magyarul tolmácsolt előadásainak - mint a " Hogyan találj és nevelj vezetőket" - CD változataiért látogasd meg az MLM Siker Webáruházat : mlmsiker.hu
2008. 02. 11.
„Big Al Vezetői Kurzus” 11. lecke
A 10. leckéd ide kattintva eléred.
Mi a helyzet egy másik problémával?
Vegyünk egy másik konkrét példát, hogy hogyan használjuk ezt a módszert.
Tételezzük fel, hogy a szponzorom túl messze lakik. Nem lehetek sikeres, mert a szponzorom nem jön és nem segít nekem. Hogy változtathatnánk a termékforgalmazói gondolkodásomat vezetőivé?
A következőkben azt a történetet olvashatod, amit elmesélhetnél nekem:
Te: Tom, Tudom, hogy azt gondolod, hogy nem válhatsz sikeressé, mert túl messze lakom tőled. Nem tudok segíteni neked a helyi megbeszéléseken és nem tudok eljönni Houstonba, hogy segítsek a "kettő-eggyel" bemutatóknál.
De képzeljük el, hogy hazafelé repülsz Houstonba. Ül melletted egy utas. Az alkalmi ismeretségből eredő beszélgetés a következőképpen hangzik:
Tom: Mivel foglalkozik?
Utas: A helyi vállalkozók klubjának vagyok az elnöke. 10000 klubtagunk van, akik mindannyian vállalkozók. Esténként találkozunk, mivel mindannyiunknak van állandó munkája, de a klubot mellékállásként csináljuk.
Tom: Tényleg? És milyen jellegű üzleti tevékenységet végeznek?
Utas: Nos, nem akarunk üzleteket, mivel az túl unalmas lenne. Helyhez lennénk kötve.
Barátságos, nyitott emberek vagyunk, és érdeklődünk az értékesítés és a marketing. Élvezzük a megbeszéléseket, a hálózati marketinget és a más emberekkel való együttműködést. Nincs sok pénzünk, amit befektethetnénk – talán csak fejenként néhány ezer dollár.
De hajlandóak vagyunk olyan keményen dolgozni, ahogy csak tudunk, hogy sikeres üzletet építsünk.
De tudod mi a helyzet? Képtelen vagyok a klubtagjaimnak részmunkaidős üzletet szerezni. Ha hamarosan nem találok semmit, ki fognak hajítani az irodából. Meglehetősen aggódom.
Te: Nos, mire gondolsz, Tom? Azt gondolod, hogy: „Ember, megütöttem a főnyereményt! Az üzleti lehetőségem tökéletesen megfelel nekik. Meg fogja nekem köszönni” És aztán Tom, azt fogod kérdezni:
Tom: Apropó, hol is lakik?
Utas: Miamiban élek.
Te: És most Tom, kétségbeesetten felemeled a kezed és a következőket mondod:
Tom: Ó, ne! Az túl rossz. Soha nem tudnám Önöket támogatni, mivel nem vagyok helybeli.
Ennél a pontnál megváltozatom a gondolkodásmódomat. Megértem, hogy ha tartom magam ahhoz az állásponthoz, hogy a szponzornak helybelinek kell lennie, akkor elszalasztom életem nagyszerű lehetőségét. Tulajdonképpen, ha tartom magam a termékforgalmazói gondolkodáshoz, soha nem fogok toborozni olyanokat, akik 10 mérföldnél messzebb laknak tőlem!
Miután elmeséled nekem ezt a történetet, át fog változni a gondolkodásom termékforgalmazóról vezetőivé? Talán nem teljesen, de közelebb leszek hozzá, nem igaz?
Olvasd el a 12. leckét is.
Tom 'Big Al' Schreiter
További CD és DVD tanfolyamokért Big Al-től,látogasd meg MOST az MLM Siker Webáruházat:
mlmsiker.hu
Mi a helyzet egy másik problémával?
Vegyünk egy másik konkrét példát, hogy hogyan használjuk ezt a módszert.
Tételezzük fel, hogy a szponzorom túl messze lakik. Nem lehetek sikeres, mert a szponzorom nem jön és nem segít nekem. Hogy változtathatnánk a termékforgalmazói gondolkodásomat vezetőivé?
A következőkben azt a történetet olvashatod, amit elmesélhetnél nekem:
Te: Tom, Tudom, hogy azt gondolod, hogy nem válhatsz sikeressé, mert túl messze lakom tőled. Nem tudok segíteni neked a helyi megbeszéléseken és nem tudok eljönni Houstonba, hogy segítsek a "kettő-eggyel" bemutatóknál.
De képzeljük el, hogy hazafelé repülsz Houstonba. Ül melletted egy utas. Az alkalmi ismeretségből eredő beszélgetés a következőképpen hangzik:
Tom: Mivel foglalkozik?
Utas: A helyi vállalkozók klubjának vagyok az elnöke. 10000 klubtagunk van, akik mindannyian vállalkozók. Esténként találkozunk, mivel mindannyiunknak van állandó munkája, de a klubot mellékállásként csináljuk.
Tom: Tényleg? És milyen jellegű üzleti tevékenységet végeznek?
Utas: Nos, nem akarunk üzleteket, mivel az túl unalmas lenne. Helyhez lennénk kötve.
Barátságos, nyitott emberek vagyunk, és érdeklődünk az értékesítés és a marketing. Élvezzük a megbeszéléseket, a hálózati marketinget és a más emberekkel való együttműködést. Nincs sok pénzünk, amit befektethetnénk – talán csak fejenként néhány ezer dollár.
De hajlandóak vagyunk olyan keményen dolgozni, ahogy csak tudunk, hogy sikeres üzletet építsünk.
De tudod mi a helyzet? Képtelen vagyok a klubtagjaimnak részmunkaidős üzletet szerezni. Ha hamarosan nem találok semmit, ki fognak hajítani az irodából. Meglehetősen aggódom.
Te: Nos, mire gondolsz, Tom? Azt gondolod, hogy: „Ember, megütöttem a főnyereményt! Az üzleti lehetőségem tökéletesen megfelel nekik. Meg fogja nekem köszönni” És aztán Tom, azt fogod kérdezni:
Tom: Apropó, hol is lakik?
Utas: Miamiban élek.
Te: És most Tom, kétségbeesetten felemeled a kezed és a következőket mondod:
Tom: Ó, ne! Az túl rossz. Soha nem tudnám Önöket támogatni, mivel nem vagyok helybeli.
Ennél a pontnál megváltozatom a gondolkodásmódomat. Megértem, hogy ha tartom magam ahhoz az állásponthoz, hogy a szponzornak helybelinek kell lennie, akkor elszalasztom életem nagyszerű lehetőségét. Tulajdonképpen, ha tartom magam a termékforgalmazói gondolkodáshoz, soha nem fogok toborozni olyanokat, akik 10 mérföldnél messzebb laknak tőlem!
Miután elmeséled nekem ezt a történetet, át fog változni a gondolkodásom termékforgalmazóról vezetőivé? Talán nem teljesen, de közelebb leszek hozzá, nem igaz?
Olvasd el a 12. leckét is.
Tom 'Big Al' Schreiter
További CD és DVD tanfolyamokért Big Al-től,látogasd meg MOST az MLM Siker Webáruházat:
mlmsiker.hu
2008. 01. 23.
„Big Al Vezetői Kurzus” 10. lecke
Beszéljünk a problémákról.
A következőkben egy példát olvashatsz.
1. probléma: A szponzorom nem segít nekem.
Ez egy általános probléma? Állandóan ezt hallom. Az emberek felhívnak és panaszkodnak:
'Nem lehetek vezető. Nem válhatok jó termékforgalmazóvá sem, mert a szponzorom nem segít nekem.’
Könnyű felismerni a termékforgalmazói gondolkodást. A következőkben azt a történetet olvashatod, amit az egyik telefonálónak mondtam el, és ami segített neki a termékforgalmazói gondolkodását vezetői gondolkodásmóddá változtatni:
Amikor elkezdtem a hálózati marketinggel foglalkozni, a következők történtek velem. Egy éve és tíz hónapja voltam már benne az üzletben és nem voltak termékforgalmazóim, se kiskereskedelmi vevőköröm. Teljesen megbuktam.
Az illetékes vezető odajött hozzám és ezt mondta:
„Tom, nem csinálod valami jól.”
Meg kellett védenem a bukásomat, tehát ezt válaszoltam:
„Természetesen nem csinálom valami jól .A szponzorom nem segít nekem. Ő sem tud többet erről az üzletről, mint én.”
Ekkor a szponzorom nagy szemeket meresztett rám, és ezt mondta:
”Tom, beszélgessünk a szponzorodról. Toborzott rajtad kívül valaki mást is?”
Ajaj. EZ kezd személyes lenni. Be kellett ismernem, hogy a szponzorom valóban más termékforgalmazókat is toborzott az üzletbe, de a legtöbbjük nem sikeres. Közülük talán egy vagy kettő vált sikeressé.
A vezető ezzel az éles megjegyzéssel zárta a beszélgetést:
„Tom, beszélgessünk erről a pár másik termékforgalmazóról, akik sikeresek lettek. Nem pontosan ugyanaz a szponzoruk, aki neked?”
Jaj! Ez alantas megjegyzés volt!
De hirtelen rájöttem! Megértettem, hogy nem hibáztathatom a szponzoromat. Végső soron a siker nem rajta múlik, mivel szponzorál sikeres és sikertelen embereket is. És ha semmi nem múlik a szponzoron… Akkor már csak… én maradok!
Ettől a közjátéktól azonnal átváltozott a termékforgalmazói gondolkodásom vezetői gondolkodássá.
És ha elmesélem ezt a történetet azoknak a termékforgalmazóknak, aki hívnak, nekik is ilyen gyorsan változik a gondolkodásuk?
Nem.
Miután meghallgatták a történetemet, talán egy kicsit megváltozik a gondolkodásuk – egy kicsit közelebb kerül a vezetői gondolkodásmódhoz. Talán néhány héten át számos ilyen történetet kell elmesélned, hogy teljesen megváltozzon a gondolkodásmódjuk ezt a problémát illetően.
Egy éjszaka alatt nem fogod senkinek a gondolkodásmódját termékforgalmazói gondolkodásmódról vezetői gondolkodásmóddá. Ámbár valahol el kell kezdened, tehát miért ne kezdenéd el a történeteid gyűjtését most?
Ami nem működik:
Had meséljek arról, amit teljes mértékben időpocsékolásnak találtam.
Előadások.
Az előadások nem hatékonyak. Ha bizonyítékot akarsz arra, hogy az előadások nem működnek, csak gondolj vissza arra, amikor még tinédzser voltál, hány előadást hallgattál végig és hogy mennyire voltak hasznosak.
Pont.
Az előadások nem működnek – a történetek igen.
Tehát a legjobb módszer egy potenciális vezető gondolkodásmódjának megváltoztatására:egy történet
Hé, ez az igazság. Ez az, ami a való világban működik.
Ez történt velem, amikor rájöttem, hogy aki a szponzorom volt, nem törődött vele, hogy sikert érek-e el. Nem tudtam megtagadni a tényeket. Más termékforgalmazóknak is ugyanaz volt a szponzoruk, mint nekem.
A felvilágosodás pillanatában változott meg a termékforgalmazói gondolkodásmódom vezetői gondolkodásmóddá ezzel a problémával kapcsolatban.
Sajnos voltak más problémáim is. De leküzdöttem ezeket ugyanezzel a módszerrel: a történetek erején keresztül megismerni a különböző gondolkodásmódokat.
Tom 'Big Al' Schreiter
Olvasd el a 11.leckét is!
Jelentkezz hírlevelünkre az alábbi linken és mind a 13 Big Al Vezetői leckét megkapod!
http://www.bigal.hu
A következőkben egy példát olvashatsz.
1. probléma: A szponzorom nem segít nekem.
Ez egy általános probléma? Állandóan ezt hallom. Az emberek felhívnak és panaszkodnak:
'Nem lehetek vezető. Nem válhatok jó termékforgalmazóvá sem, mert a szponzorom nem segít nekem.’
Könnyű felismerni a termékforgalmazói gondolkodást. A következőkben azt a történetet olvashatod, amit az egyik telefonálónak mondtam el, és ami segített neki a termékforgalmazói gondolkodását vezetői gondolkodásmóddá változtatni:
Amikor elkezdtem a hálózati marketinggel foglalkozni, a következők történtek velem. Egy éve és tíz hónapja voltam már benne az üzletben és nem voltak termékforgalmazóim, se kiskereskedelmi vevőköröm. Teljesen megbuktam.
Az illetékes vezető odajött hozzám és ezt mondta:
„Tom, nem csinálod valami jól.”
Meg kellett védenem a bukásomat, tehát ezt válaszoltam:
„Természetesen nem csinálom valami jól .A szponzorom nem segít nekem. Ő sem tud többet erről az üzletről, mint én.”
Ekkor a szponzorom nagy szemeket meresztett rám, és ezt mondta:
”Tom, beszélgessünk a szponzorodról. Toborzott rajtad kívül valaki mást is?”
Ajaj. EZ kezd személyes lenni. Be kellett ismernem, hogy a szponzorom valóban más termékforgalmazókat is toborzott az üzletbe, de a legtöbbjük nem sikeres. Közülük talán egy vagy kettő vált sikeressé.
A vezető ezzel az éles megjegyzéssel zárta a beszélgetést:
„Tom, beszélgessünk erről a pár másik termékforgalmazóról, akik sikeresek lettek. Nem pontosan ugyanaz a szponzoruk, aki neked?”
Jaj! Ez alantas megjegyzés volt!
De hirtelen rájöttem! Megértettem, hogy nem hibáztathatom a szponzoromat. Végső soron a siker nem rajta múlik, mivel szponzorál sikeres és sikertelen embereket is. És ha semmi nem múlik a szponzoron… Akkor már csak… én maradok!
Ettől a közjátéktól azonnal átváltozott a termékforgalmazói gondolkodásom vezetői gondolkodássá.
És ha elmesélem ezt a történetet azoknak a termékforgalmazóknak, aki hívnak, nekik is ilyen gyorsan változik a gondolkodásuk?
Nem.
Miután meghallgatták a történetemet, talán egy kicsit megváltozik a gondolkodásuk – egy kicsit közelebb kerül a vezetői gondolkodásmódhoz. Talán néhány héten át számos ilyen történetet kell elmesélned, hogy teljesen megváltozzon a gondolkodásmódjuk ezt a problémát illetően.
Egy éjszaka alatt nem fogod senkinek a gondolkodásmódját termékforgalmazói gondolkodásmódról vezetői gondolkodásmóddá. Ámbár valahol el kell kezdened, tehát miért ne kezdenéd el a történeteid gyűjtését most?
Ami nem működik:
Had meséljek arról, amit teljes mértékben időpocsékolásnak találtam.
Előadások.
Az előadások nem hatékonyak. Ha bizonyítékot akarsz arra, hogy az előadások nem működnek, csak gondolj vissza arra, amikor még tinédzser voltál, hány előadást hallgattál végig és hogy mennyire voltak hasznosak.
Pont.
Az előadások nem működnek – a történetek igen.
Tehát a legjobb módszer egy potenciális vezető gondolkodásmódjának megváltoztatására:egy történet
Hé, ez az igazság. Ez az, ami a való világban működik.
Ez történt velem, amikor rájöttem, hogy aki a szponzorom volt, nem törődött vele, hogy sikert érek-e el. Nem tudtam megtagadni a tényeket. Más termékforgalmazóknak is ugyanaz volt a szponzoruk, mint nekem.
A felvilágosodás pillanatában változott meg a termékforgalmazói gondolkodásmódom vezetői gondolkodásmóddá ezzel a problémával kapcsolatban.
Sajnos voltak más problémáim is. De leküzdöttem ezeket ugyanezzel a módszerrel: a történetek erején keresztül megismerni a különböző gondolkodásmódokat.
Tom 'Big Al' Schreiter
Olvasd el a 11.leckét is!
Jelentkezz hírlevelünkre az alábbi linken és mind a 13 Big Al Vezetői leckét megkapod!
http://www.bigal.hu
Feliratkozás:
Bejegyzések (Atom)