Írta: Lauren Whittmore
Kedves Lauren, dolgozom...küzdök...,és tanulok network marketing iparágban több mint két éve ,és mostanra kezdtem magam fáradtnak és kétségbe esettnek érezni.Az kezdeti lelkesedésem a network marketinggel kapcsolatban alábhagyott.sok programban voltam és kezdek látni egy trendet.Egy éve kifogytam a családtagok és barátok listájából akiket meg mertem hívni.Azt mondták nekem, hogy képeslapok és kazetták postázása a legkobb módja az üzletépítésnek. Igy vettem listákat és elkezdtem csak ezt csinálni. Azt látom, hogy van egy viszonylag nagy ember csoport akik ugyanezt a tanácsot kapták és ugyanezt csinálják. A problémát abban látom, hogy amikor egy új programhoz csatlakozom, és pénzt és energiát fordítok postázásra a listán lévő embereknek,a listán lévő emberek ugyanezt csinálják. Néha egy páran belépnek az alsó vonalamba,de nem maradnak sokáig.Vagy csak becsatlakoznak , de nem csinálnak semmit. A legtöbb ember másik céghez csatlakozik 90 napon belül. Úgy tűnik mindannyian ugyanazt a listát vesszük és ugyanúgy kipostázzuk a legforróbb,legújabb hang- és videó anyagokat a legforróbb és legújabb termékről vagy ötletről. Nem is tudom elmondani, mennyi audio és video anyagot kapok egy héten. Hogy tud valaki ezzel jogdíjszerű jövedelmet építeni? Vagy már túl késő pénzt keresni a network marketingben? Calvin C. Hobbs,NC
Kedves Calvin, mennyire szerethet Téged és barátaidat a posta, hogy így próbáljátok az üzletet építeni. 5 -öst adok az erőfeszítésre,de megismételni ezt a dolgot újra meg újra nem jelenti azt , hogy jövedelmező eredményeket fog termelni,és nem is okos dolog csinálni.....ezért most hagyd abba.Igen, Calvin, én is rajta vagyok ezeken a listákon és csodálkozom, hogy embereknek ennyi kidobni való pénzük van, hogy így próbálnak üzletet építeni. Egy üzletet, amely végeredményben a kapcsolat építésre épül. Mit értek ezen? Gyakran napi szinten hallom, hogy emberek hogyan pörögnek fel a legújabb, (az én nevezéktanomban) Szenzáció Marketingre. Például...
"Ez a legforróbb kazetta/CD amit az MLM történetében létrehoztak!Csak feldobod postán, hátradőlsz és építi az üzletedet!"
vagy
"Csak küld el ezt a képeslapot/mostnában emailt - a szerk./ és az emberek automatikusan csatlakoznak.Nem kell senkivel beszélned többé. Csak a pénzt kell felvenni a bankban"
vagy (ez a legkeményebb...)
"Felépítjük alsó vonaladat. Mindössze csak sok pénzt kell adnod. Minden munkát elvégzünk helyetted!"
Hadd kérdezzek valamit? A network marketingen kívül üzletelsz-e az életben valakivel aki ilyen stílusban "nyomja". A gyereked orvosát a menő képeslap alapján választottad, amit postán küldött?A társaddal azért házasodtál össze mert elküldte neked a legmenőbb audio anyagot a parazitákról, vagy küldött egy CD-t a vastagbél tisztításról? Milyen fura, egy hosszútávú kapcsolatra gondolni csak ilyen dolgok alapján, nem? Az emberek nem így működnek! Ha úgy döntök, hog yüzletet akarok valikval az azért van,.... mert kedvelem és megbízok benne. Hiszek abban,személyes megtapasztalásom alapján , hogy a megfelelő munkát fog nekem végezni!
Ismételd El Velem: "Én Vagyok Az Üzenet!"
Senki nem kerül be ebbe az üzletbe annélkül, hogy valaki ne szponzorálná. Ha te embereket machanikus,személytelen módszereken keresztül akarsz behozni,mennyire fogja magát az a forgalmazó különlegesenk érezni és mennyi lojalitást fog mutatni feléd, amikor megkapja a következő "csoda" CD-t,úgy, hogy T esoha nem is beszéltél vele? Mennyire érzed magad Te különlegesnek és fontosnak, ha veled hasonló történik?
Kérdezd meg magadtól, " Mennyi jövedelmet tudok termelni egy forgalmazón egy életre vetítve,szemben a következő mondjuk 60 vagy 90 nappal?" Nem csak egyszer akarsz valakivel üzletelni, hanem azt szeretnéd, hogy "örökre" az üzletedben maradjon.
Nem kéne szerinted egy kis extra energiát tenni abba, hogy találj valakit, akit érdekel az ami neked van? Ismerd meg és építs kapcsolatot azzal, akivel együtt fogsz dolgozni és pénzt fogsz vele keresni az elkövetkezendő 20 évben.
T-I-SZ-T-E-L-E-T
Ne játsz az emberekkel és ne bánj velük úgy mintha agyatlan jószágok lennének.És ne építs az üzletedet egy nem üzleties felfogásban.Ha azt tanították neked, hogy úgybánja jelöltel mint akit be kell ugrasztani egy üzletbe, aztán tovább menni a következőhöz, akkor tanulj meg valami újat az emberekkel való munkával kapcsolatban.Mert most magadat és a jelöltet vágod át.
tegyél meg mindent ami tőled tellik, hogy az első benyomása rólad, olyan kellemes legyen amennyire csak lehet. Ha így teszel, még ha nem is csatlakoznak hozzád egyből is megvan az esély arra, hogy később visszatérnek.Lehet, hogy az időzítés nem a legjobb nekik, hogy csatlakozzanak hozzád. Ezért hát, legyél kedves,felkészült, és j emlékeik lesznek, ha később kapcsolatba lépsz velük.
Egy jelölt MIATTAD csatlakozik és marad az üzletedben.Bár vannak kiváló üzletépítő és tréning anyagok, de egy ember végeredményben nem az audióanyag miatt,vagy a videó miatt amit most nézett, vagy az elegáns marketing brosúra miatt csatlakozik hozzád. Ezek a dolgok segíthetnek neki többet megtudni az üzletről és a döntés hozatalban,de...
Te szponzorálod őket- és Te vagy a legfontosabb ok, amiért csatlakoznak hozzád.Jó vagy rossz vagy mindegy, Te vagy az,Drágám!
Ha motiválódnod kell, hogy a jelöltekkel türelemmel,integritással, és tisztelettel bánj,gondolj mindarra a jövedelemre amit egy életpálya alatt együtt kerestek.
És ha okos vagy,miközben mindenkivel kedves vagy akkor figyeled a "20 %-ot". Ők azok a különleges emberek akik a munka 80%-át végzik.Tényleg tedd meg az extra mérföldet ezekért az emberekért,adj nekik megkülönböztetett figyelmet.Tedd nyilvánvalóvá, hogy betartod a feléjük tett ígéreted. Sokszorosan kifizetődik.És hosszú ideig. Miért fókuszálnál csak arra ,hogy behozz valakit az üzletedbe mára, ha egy kis erőfeszítéssel "örökké" maradnak?
Lauren Whittmore sikeres karriert élvez függetlem forgalmazóként, szerzőként,trénerként és tanácsadóként. Jónéhány nemzetközi szervezetet épített, alsóvonalaiban emberek ezrei tevékenykednek.
2009. 02. 12.
2009. 02. 10.
Érvek, ellenérvek, mítoszok és valóságok toborzó hanganyagokkal kapcsolatban
Szerkesztő jegyzete: Dan Kennedy egy elismert szerző, cikkíró és marketing géniusz aki Amway termékek értékesítésével kezdte a karrierjét. Benne van az MLM világában azóta is, és rengeteg információja van amit használni tudsz! Olvasd el és keress pénzt! - 2020-as update és frissítés. ma már a hanganyagon nem kazettát értünk-de a lényeg változatlan-
Dan S. Kennedy írása, egy korábbi Profit Now Hírlevéléből.
Kijelenthetem, nagyon jártas vagyok az „audió brosúrák” használatában – és majdnem 20 év alatt, írtam és csináltam nem csak MLM-hez, hanem franchise eladásokhoz, szemináriumokhoz, otthoni tanuló kurzusokhoz, ipari felszerelésekhez, csontkovács kezelésekhez és még sok más termékhez és szolgáltatáshoz. Egy jelenlegi toborzó hanganyag aminek éppen a fejlesztésén dolgozom egy csúcs forgalmazóé (akinek több mint egy millió dollár a bevétele évente)több mint 500,000 darabot osztott ki a szervezetével az első hat hónap folyamán. Legújabban egy olyan "termék" hanganyag amit egy network marketing cégnek fejlesztettem "zöld utat" kapott, és kezdetnek egymillió másolatot rendeltek. Az MLM iparban ezeket a hanganyagokat, Direkt Marketing leveleket, reklámokat stb. használó az ügyfeleim között van a legnagyobb és leggyorsabban növekvő táplálék kiegészítővel foglalkozó cég is.
Ezzel nem hencegni akarok, hanem egyszerűen hihetőséget akarok biztosítani az észrevételeimnek a témában. A világ tele van olyanokkal, akik csak úgy csinálnak, mintha szakértők lennének, tele van véleményekkel, de kevés gyakorlattal és sikeres tapasztalattal.
A "toborzó kazetták" az egyik legerősebb, leghasznosabb eszköz arra, hogy áttörjünk a network marketing iparban, sok pozitív ok miatt: tökéletes kézbesítése az ügyes, hatékony és legális prezentációknak; megszabadítva a forgalmazót a lehetséges konfrontációk kezelésétől; információ megörökítésére vagy impozáns prezentációk szállítására alkalmas; alacsony költségű, nagy hatású prezentációkat szállíthat; valamint időnyerésre is alkalmas, mert az eszköz tényleg működik. Másrészt a toborzó kazetták (ezentúl: TK a cikkben) az egyik legveszélyesebb gyengítő hatású délibábok az MLM-karrierredre nézve, amik valaha elterjedtek ebben az iparágban.
Mint minden hirdetési formának és marketingnek, a TK-nak is megvannak a maga határai. Sok MLM-es túl sokat remél a TK-tól, a felsővonal és a cég vezetői bátorításának hatására, akik tudatlanok, vagy szándékosan megtévesztőek, és csak arra játszanak, hogy minél több TK-t osszanak szét, figyelmen kívül hagyva a siker vagy a bukás lehetőségét az egyéneknél és a felmerülő költségeket.
A kazetták tömeges "hideg" küldése ezekre a bérelt listákra általában jó a cégnek és a felső vonalaknak, de rossz a forgalmazóknak, akik küldik ezeket. Hogy miért? Ezért: bármilyen levél, kazetta válogatás nélküli kiküldése, bérelt listákra, még ha az üzenet hatékony is, átlagban 1%-tól 3%-ig terjedő (de semmiképp sem több) arányban termel választ. ( Mindegy, hogy mit mond a "Menő Manó" a színpadon). Küldd el 1000-nek, kapsz 5-30 választ...válasszunk egy közepes számot legyen 16. A 16-ból, ha a forgalmazó hatékony, talán 6 ha csatlakozik és mutat aktivitást; talán ha kettő lesz életképes, produktív forgalmazó.
Ha számításba veszed a lista árát, a kazettáét, postázást, stb. a költséged 1000$ körül lesz egy új, aktív produktív üzlettársra számolva . Ha a költség per újonc/költség per bérhez hasonlítjuk, más szolgáltatóiparhoz, például biztosításhoz, ingatlanközvetítőkhöz stb. ez egy nagyon jó arány/szám. De az MLM-ben, hacsaknem hatalmas raktárkészlettel töltöd fel az újat, kevés vagy semennyi azonnali hozama nincs a befektetésednek, szóval ehhez egy "mélyen-a-zsebünkbe-nyúlunk" hozzáállás szükséges, és végzetes lehet a nem informált, naiv, túlságosan optimista embernek, és ez a módszer csak a már sikeres vezetőknek hasznos.
A cég álláspontja szerint tízezer termékforgalmazó kiküld ezer darabot fejenként úgy, hogy a cégnek ez semmibe sem kerül, jó üzlet. Ez egymillió kazetta. Talán tízezer, vagy több új forgalmazót hoz. Ezért kell a vállalati vagy a legmagasabb vezetőséget sürgetni, hogy kezeljék a tömeges levélküldést szkepticizmussal. /Emailekre is vonatkozik. -a szerk./
Óvatosan mondom,hogy több módja van, hogy szelektíven, érzékkel és nyereségesen használd a TK-t. Természetesen először közeli és ismert emberek/vevők között. Ezenkívül csinálhatsz kapcsolatokat hozó reklámot célzott médiában, és elküldheted a kazettákat csak azoknak az embereknek akik kezdeményeztek, kérték, hogy megkaphassák és igazán érdekli őket. Talán találhatsz alkalmas, elérhető reklámlistákat és alacsony költségű, kapcsolat szerző levelezést küldesz, (mint például képeslapokat) hogy az emberek jelezzék feléd érdeklődésüket azzal hogy igénylik a kazettákat még mielőtt elküldenék nekik azokat. Hogy ez a szemlélet működjön is, sokat kell tudni a jelölt építő hirdetésről, a kommunikációs eszköz választásáról, a listák választásáról, ami már túlmutat ennek a cikknek a keretein.
Például, vedd figyelembe a lista tárgyát. Tudod mi a különbség az összeállított és a válaszlista között? Jobban jársz ha igen!
Megbízható kilátások: Lehetséges?
Lehetséges, ha adott egy nagyon jó lista, vagy kapcsolatok megfelelően végrehajtott reklámozásból,és egy nagyon jó TK használata,és hatékony követés, hogy a teljes költség egy új, produktív üzlettársa számolva száz és kétszáz dollár között legyen. Ez még mindig valamilyen szinten egy "mélyen-a-zsebünkbe-nyúlunk" dolog, habár a teljes gazdaságosság jól működik egy idő után. Ehhez szükséges, hogy a forgalmazó felelősséggel legyen az üzlet építése iránt.
Az MLM megadja a lehetőséget, hogy kiépítsünk egy üzletet csaknem teljesen kézi munkaerővel, idővel, "izzadság tőkével", pénz befektetése nélkül, és ezúton az ipar már segített számtalan embernek, akik teljesen üres vagyonkészletükkel újrakezdték az életüket, értékes készségeket fejlesztettek ki magukban és rendkívüli bevételeket produkáltak.
Ha meg akarod kerülni vagy le akarod rövidíteni az utat, a valóban nehéz, lélekölő munkát, a kézi munkaerőt, konfrontációt, visszautasítást stb. és máshogy akarod kiépíteni az üzleted, például direkt marketing/direkt válaszú reklámozással, ha megfontolt vagy, akkor számolnod kell a marketingbe való anyagi befektetéssel. Mindennek, amit a "szemtől szembe", "egy-per-egy" kézi munkaerő helyett csinálsz ára van, szóval lesz egy végleges "költség per új belépő", amit vállalni kell és vissza kell szerezni hónapok alatt, ahogy az új partnerek termelni kezdenek.
A cikk ajánlott olvasmány Dale Calvert MLM Betekintés c. könyve alapján.
Dan S. Kennedy írása, egy korábbi Profit Now Hírlevéléből.
Kijelenthetem, nagyon jártas vagyok az „audió brosúrák” használatában – és majdnem 20 év alatt, írtam és csináltam nem csak MLM-hez, hanem franchise eladásokhoz, szemináriumokhoz, otthoni tanuló kurzusokhoz, ipari felszerelésekhez, csontkovács kezelésekhez és még sok más termékhez és szolgáltatáshoz. Egy jelenlegi toborzó hanganyag aminek éppen a fejlesztésén dolgozom egy csúcs forgalmazóé (akinek több mint egy millió dollár a bevétele évente)több mint 500,000 darabot osztott ki a szervezetével az első hat hónap folyamán. Legújabban egy olyan "termék" hanganyag amit egy network marketing cégnek fejlesztettem "zöld utat" kapott, és kezdetnek egymillió másolatot rendeltek. Az MLM iparban ezeket a hanganyagokat, Direkt Marketing leveleket, reklámokat stb. használó az ügyfeleim között van a legnagyobb és leggyorsabban növekvő táplálék kiegészítővel foglalkozó cég is.
Ezzel nem hencegni akarok, hanem egyszerűen hihetőséget akarok biztosítani az észrevételeimnek a témában. A világ tele van olyanokkal, akik csak úgy csinálnak, mintha szakértők lennének, tele van véleményekkel, de kevés gyakorlattal és sikeres tapasztalattal.
A "toborzó kazetták" az egyik legerősebb, leghasznosabb eszköz arra, hogy áttörjünk a network marketing iparban, sok pozitív ok miatt: tökéletes kézbesítése az ügyes, hatékony és legális prezentációknak; megszabadítva a forgalmazót a lehetséges konfrontációk kezelésétől; információ megörökítésére vagy impozáns prezentációk szállítására alkalmas; alacsony költségű, nagy hatású prezentációkat szállíthat; valamint időnyerésre is alkalmas, mert az eszköz tényleg működik. Másrészt a toborzó kazetták (ezentúl: TK a cikkben) az egyik legveszélyesebb gyengítő hatású délibábok az MLM-karrierredre nézve, amik valaha elterjedtek ebben az iparágban.
Mint minden hirdetési formának és marketingnek, a TK-nak is megvannak a maga határai. Sok MLM-es túl sokat remél a TK-tól, a felsővonal és a cég vezetői bátorításának hatására, akik tudatlanok, vagy szándékosan megtévesztőek, és csak arra játszanak, hogy minél több TK-t osszanak szét, figyelmen kívül hagyva a siker vagy a bukás lehetőségét az egyéneknél és a felmerülő költségeket.
A kazetták tömeges "hideg" küldése ezekre a bérelt listákra általában jó a cégnek és a felső vonalaknak, de rossz a forgalmazóknak, akik küldik ezeket. Hogy miért? Ezért: bármilyen levél, kazetta válogatás nélküli kiküldése, bérelt listákra, még ha az üzenet hatékony is, átlagban 1%-tól 3%-ig terjedő (de semmiképp sem több) arányban termel választ. ( Mindegy, hogy mit mond a "Menő Manó" a színpadon). Küldd el 1000-nek, kapsz 5-30 választ...válasszunk egy közepes számot legyen 16. A 16-ból, ha a forgalmazó hatékony, talán 6 ha csatlakozik és mutat aktivitást; talán ha kettő lesz életképes, produktív forgalmazó.
Ha számításba veszed a lista árát, a kazettáét, postázást, stb. a költséged 1000$ körül lesz egy új, aktív produktív üzlettársra számolva . Ha a költség per újonc/költség per bérhez hasonlítjuk, más szolgáltatóiparhoz, például biztosításhoz, ingatlanközvetítőkhöz stb. ez egy nagyon jó arány/szám. De az MLM-ben, hacsaknem hatalmas raktárkészlettel töltöd fel az újat, kevés vagy semennyi azonnali hozama nincs a befektetésednek, szóval ehhez egy "mélyen-a-zsebünkbe-nyúlunk" hozzáállás szükséges, és végzetes lehet a nem informált, naiv, túlságosan optimista embernek, és ez a módszer csak a már sikeres vezetőknek hasznos.
A cég álláspontja szerint tízezer termékforgalmazó kiküld ezer darabot fejenként úgy, hogy a cégnek ez semmibe sem kerül, jó üzlet. Ez egymillió kazetta. Talán tízezer, vagy több új forgalmazót hoz. Ezért kell a vállalati vagy a legmagasabb vezetőséget sürgetni, hogy kezeljék a tömeges levélküldést szkepticizmussal. /Emailekre is vonatkozik. -a szerk./
Óvatosan mondom,hogy több módja van, hogy szelektíven, érzékkel és nyereségesen használd a TK-t. Természetesen először közeli és ismert emberek/vevők között. Ezenkívül csinálhatsz kapcsolatokat hozó reklámot célzott médiában, és elküldheted a kazettákat csak azoknak az embereknek akik kezdeményeztek, kérték, hogy megkaphassák és igazán érdekli őket. Talán találhatsz alkalmas, elérhető reklámlistákat és alacsony költségű, kapcsolat szerző levelezést küldesz, (mint például képeslapokat) hogy az emberek jelezzék feléd érdeklődésüket azzal hogy igénylik a kazettákat még mielőtt elküldenék nekik azokat. Hogy ez a szemlélet működjön is, sokat kell tudni a jelölt építő hirdetésről, a kommunikációs eszköz választásáról, a listák választásáról, ami már túlmutat ennek a cikknek a keretein.
Például, vedd figyelembe a lista tárgyát. Tudod mi a különbség az összeállított és a válaszlista között? Jobban jársz ha igen!
Megbízható kilátások: Lehetséges?
Lehetséges, ha adott egy nagyon jó lista, vagy kapcsolatok megfelelően végrehajtott reklámozásból,és egy nagyon jó TK használata,és hatékony követés, hogy a teljes költség egy új, produktív üzlettársa számolva száz és kétszáz dollár között legyen. Ez még mindig valamilyen szinten egy "mélyen-a-zsebünkbe-nyúlunk" dolog, habár a teljes gazdaságosság jól működik egy idő után. Ehhez szükséges, hogy a forgalmazó felelősséggel legyen az üzlet építése iránt.
Az MLM megadja a lehetőséget, hogy kiépítsünk egy üzletet csaknem teljesen kézi munkaerővel, idővel, "izzadság tőkével", pénz befektetése nélkül, és ezúton az ipar már segített számtalan embernek, akik teljesen üres vagyonkészletükkel újrakezdték az életüket, értékes készségeket fejlesztettek ki magukban és rendkívüli bevételeket produkáltak.
Ha meg akarod kerülni vagy le akarod rövidíteni az utat, a valóban nehéz, lélekölő munkát, a kézi munkaerőt, konfrontációt, visszautasítást stb. és máshogy akarod kiépíteni az üzleted, például direkt marketing/direkt válaszú reklámozással, ha megfontolt vagy, akkor számolnod kell a marketingbe való anyagi befektetéssel. Mindennek, amit a "szemtől szembe", "egy-per-egy" kézi munkaerő helyett csinálsz ára van, szóval lesz egy végleges "költség per új belépő", amit vállalni kell és vissza kell szerezni hónapok alatt, ahogy az új partnerek termelni kezdenek.
A cikk ajánlott olvasmány Dale Calvert MLM Betekintés c. könyve alapján.
Miért van az, hogy a hálózati marketingesek tömegei frusztráltak, zavarodottak és fogalmuk sincs arról, hogy mit csinálnak
Nyolcvan százaléka az embereknek akik beléptek a network marketingbe nem éreztek szenvedélyt évek óta semmi iránt, és a legtöbbjüknek olyan képességei vannak, amiket nem is használt. A ’klónozás’ – specifikus rendszerek, programok, szövegminták, filozófiák és fogalmak tanítása – önbizalmat és megnyugvást ad az embereknek. Ez az önbizalom és megnyugvás teszi lehetővé, hogy növekedjenek, tanuljanak, fejlesszék magukat és hozzányúljanak képességeikhez valamint szenvedélyükhöz.
Ezért az egyetlen módja, hogy szenvedéllyel csináld és hosszú távon sikeres legyél ebben az iparágban az, hogy követed a ’klónozott’ rendszereket, programokat és módszereket lépésről lépésre.
Meg szeretném veled osztani, amit az MLM legenda Mark Yarnell mondott ezzel a témával kapcsolatban az Upline magazinnak. Kijelenthetem, hogy ez a legjobb cikk amit valaha is a network marketinggel kapcsolatban olvastam. Most elolvashatod az egész cikket.
Dale Calvert
„Azt hittem tudom, mitől vagyok sikeres, de tévedtem!”
Mark Yarnell írása
Egészen mostanáig, nem igazán tudtam megosztani, hogy mit értem el eddig, mert habár megvolt a szakértelmem és a képességem, hogy hálózatot építsek, mégsem tudtam igazán, hogy mit tudok. Bejártam az egész országot és különböző csoportokkal osztottam meg az eszközöket amikről azt gondoltam,hogy engem sikeressé tettek.
Most már tudom, hogy igazából egyik rendszer sem eredményezte a sikeremet. Nem értettem ezt addig, amíg nem találkoztam Dr. Albert Van Dura-val a stanfordi Egyetemen.
Dr. Van Dura korábbi elnöke az Amerikai Pszichológiai Egyesületnek és 40 évig volt pszichológus a Stanfordon. Tíz Ph.D. szintű kognitív pszichológiai tankönyvet írt és most a hetvenes éveiben a világ egyik legtöbbet idézett pszichológusa.
Órákig faggattuk ezt a briliáns embert. Nagyon szerényen viselkedett és bevallotta, hogy a legtöbb pozitívan gondolkodó szakember igazából a negyvenes és ötvenes évek technológiáját használja, gondolatokat Maxwell Maltz könyvéből, a Pszichokibernetiká-ból és a Napoleon Hill Gondolkozz és Gazdagodj c.könyvéből. Amit meg szerettünk volna tudni Mr. Van Durától a következő volt: Volt annyi áttörés a kognitív arénában mint a többi technológiai területen?
Felfedeztük, hogy valóban volt, de senki nem volt hajlandó vagy képes lefordítani ezeket az összetett könyveket és az áttöréseket amiket tartalmaznak "konyhanyelvre", amit a tömegek is megértenek.
Melyik A Legjobb Siker Rendszer?
Túl sok ember "szakképez" amikor az emberek sikere úgyis minták (paradigmák) kérdése. Engedd meg, hogy elmondjam mit tanultam.
A legnagyobb probléma a network marketingben a félreérthetőség. Mire egy cég eléri a 100 millió dolláros eladást, már van 50-60 emberük akik mind más rendszert promotálnak – videókat, hanganyagot, oktatóanyagokat. Majdnem mindegyik jó. A probléma a félreérthetőség, ami azt eredményezi, hogy amikor leszerződtetlek mint forgalmazót és képzési folyamatomban részt veszel – ami olyan pozícióba jutatott amiben most vagyok – és egy héttel később, vagy két hónappal később egy másik sikeres vezető robban be a városba és tart beszédet a Hyatt Hotelben egy teljesen más video- és képzési rendszerrel. Mindegyik rendszer hatékony, és sok vezető profitál abból, hogy eladja őket. Beszéltem jópár cégvezetővel, akik mind ugyanazt mondják:
Ezért az egyetlen módja, hogy szenvedéllyel csináld és hosszú távon sikeres legyél ebben az iparágban az, hogy követed a ’klónozott’ rendszereket, programokat és módszereket lépésről lépésre.
Meg szeretném veled osztani, amit az MLM legenda Mark Yarnell mondott ezzel a témával kapcsolatban az Upline magazinnak. Kijelenthetem, hogy ez a legjobb cikk amit valaha is a network marketinggel kapcsolatban olvastam. Most elolvashatod az egész cikket.
Dale Calvert
„Azt hittem tudom, mitől vagyok sikeres, de tévedtem!”
Mark Yarnell írása
Egészen mostanáig, nem igazán tudtam megosztani, hogy mit értem el eddig, mert habár megvolt a szakértelmem és a képességem, hogy hálózatot építsek, mégsem tudtam igazán, hogy mit tudok. Bejártam az egész országot és különböző csoportokkal osztottam meg az eszközöket amikről azt gondoltam,hogy engem sikeressé tettek.
Most már tudom, hogy igazából egyik rendszer sem eredményezte a sikeremet. Nem értettem ezt addig, amíg nem találkoztam Dr. Albert Van Dura-val a stanfordi Egyetemen.
Dr. Van Dura korábbi elnöke az Amerikai Pszichológiai Egyesületnek és 40 évig volt pszichológus a Stanfordon. Tíz Ph.D. szintű kognitív pszichológiai tankönyvet írt és most a hetvenes éveiben a világ egyik legtöbbet idézett pszichológusa.
Órákig faggattuk ezt a briliáns embert. Nagyon szerényen viselkedett és bevallotta, hogy a legtöbb pozitívan gondolkodó szakember igazából a negyvenes és ötvenes évek technológiáját használja, gondolatokat Maxwell Maltz könyvéből, a Pszichokibernetiká-ból és a Napoleon Hill Gondolkozz és Gazdagodj c.könyvéből. Amit meg szerettünk volna tudni Mr. Van Durától a következő volt: Volt annyi áttörés a kognitív arénában mint a többi technológiai területen?
Felfedeztük, hogy valóban volt, de senki nem volt hajlandó vagy képes lefordítani ezeket az összetett könyveket és az áttöréseket amiket tartalmaznak "konyhanyelvre", amit a tömegek is megértenek.
Melyik A Legjobb Siker Rendszer?
Túl sok ember "szakképez" amikor az emberek sikere úgyis minták (paradigmák) kérdése. Engedd meg, hogy elmondjam mit tanultam.
A legnagyobb probléma a network marketingben a félreérthetőség. Mire egy cég eléri a 100 millió dolláros eladást, már van 50-60 emberük akik mind más rendszert promotálnak – videókat, hanganyagot, oktatóanyagokat. Majdnem mindegyik jó. A probléma a félreérthetőség, ami azt eredményezi, hogy amikor leszerződtetlek mint forgalmazót és képzési folyamatomban részt veszel – ami olyan pozícióba jutatott amiben most vagyok – és egy héttel később, vagy két hónappal később egy másik sikeres vezető robban be a városba és tart beszédet a Hyatt Hotelben egy teljesen más video- és képzési rendszerrel. Mindegyik rendszer hatékony, és sok vezető profitál abból, hogy eladja őket. Beszéltem jópár cégvezetővel, akik mind ugyanazt mondják:
" Ha egyszerűen mindenki ugyanazon dolgozna, tíz milliárd dollár lenne a forgalmunk."
Hadd ajánljak valamit ami mérhetetlenül nagy segítség lesz: Lépj kapcsolatba a legjobb felsővonaladdal, kövesd az ő rendszerét, és használd azt amíg százezer dolláros havi kereseted nem lesz. Ha van valakinek a cégeden belül olyan a forgalma, amit Te is el akarsz érni, vegyél részt velük a képzéseken és tanuld meg a rendszerüket. A legtöbb rendszer jó, de a félreérthetőség, amit a két-három havonta rendszer váltás erdményez az oka annak,hogy elhagyják ezt az iparágat a jó szakemberek.
Mielőtt az új mintád működne, egy rendszer mellett kell kitartani.
Dr. Van Dura újra és újra kiemelte nekünk az IBM vagy a Xerox példáját. Mi lenne, ha 12-20 regionális managert, mindegyiket másmilyen módszertannal kiképeznénk, hogy reklámozzák a terméküket, és azt mondanánk: „Azt akarjuk mindannyiótoktól, hogy menjetek vissza a régióitokba, mindegyik hónapban valakit menetrendszerűen átrakunk valaki más régiójába, hogy az ellenkezőjét tanítsa annak amit ott eddig tanítottak.”?
Hat hónapon belül a Xerox és az IBM tönkremenne! Mégis, a félreérthetőség az iparágunk természete. Nagyszerű emberek távolodnak el ettől az ipartól, és nem azért, mert a rendszereknek amiket megismertek nincs hatása, hanem mert kényszerítik őket, hogy két-három havonta cseréljék a hatékony rendszereket.
Válassz egy rendszert ami neked tetszik, maradj a cégednél és tanítsd meg az embereidnek, hogy ne foglalkozzanak más rendszerekkel, amíg nincs meg az a bevétel amit szeretnének.
A cikk ajánlott olvasmány Dale Calvert - MLM Betekintés c. könyve alapján.
A sikeres jelölt kutatás önmagában nem tesz sikeres hálózatépítővé
John Milton Fogg
A tömeges jelölt keresés új generációja két okból aggaszt:
Az első, hogy sok támogatója azt mondja, hogy a régi "személy a személlyel" megközelítés rég eltűnt, vagy el kellett volna tűnnie, és az, hogy ezek a „nagy” szakértők akik ezt javasolják, teszik tönkre a Network Marketinget.
Másodszor, érzékelek egy exponenciálisan nőtt csoportot "hol volt, hol nem volt" termékforgalmazókból, akiket meggyőztek, hogy szálljanak be a bizniszbe valaki könyvének vagy hanganyagának kampányával. Már nincs nagyon munkájuk, mert másra nem lettek kiképezve, csak arra, hogy kiküldjék a kazettákat.
Kérlek NE érts félre, hanganyagokkal vagy könyvekkel jelölt kutatást végezni nagyszerű innováció – bizonyított, pozitív és erőteljes. Az Upline™ ír, vesz fel és ad el rengeteget, szóval mi velük vagyunk.
Amivel viszont nem vagyok, az a válogatás nélküli jelölt kutatás száz és ezer "jelöltel" anélkül,hogy azoknak akik ezt végzik előzetesen szükséges képzésük és támogatásuk lenne arról,hogyan növeljék az üzletüket, és maradjanak a siker útján.
Azt jóslom, néhány cég és termékforgalmazó tönkre fog menni amikor a jelölt kutatás ringlispile magára hagyva fog majd forogni.
Elküldöd nekem a személyre szóló 12 perces tuti kazettád/CD-det egy személyre szabott Post-It cimkével (Nekem is hiányoztál...) Király kazetta, de engem valami még nem hagy békén. Felhívsz.
Meghallgattam? Igen. Tetszett? Persze. Adok-e ötven dolcsit, hogy termékforgalmazó legyek, vegyek néhány induló készletet /kazettákból...kazettákból..../, és küldjem el 8205 embernek a karácsonyi képeslaplistámon anélkül, hogy előzetesen minősíteném őket? (Milyen Hilary?) Persze.
Na és most...? Kevesebb, mint hat hónap alatt, van egy kirobbanó hálózatom Kazettásokból: hétköznapi férfiak és nők akik elsajátították a rendkívüli "jelölt keresés kazetták segítségével" rendszert amit elsőnek egy technológiailag megbilincselt Ed McMahon fejlesztett ki.
A sikeres jelölt kutatás önmagában nem tesz sikeres hálózatépítővé. A kazetta/CD talán a világon a legjobb mód, hogy az emberek figyelmét a cégre tereljük és beszálljanak az üzletbe mert olyan egyszerű és másolható módszer. De ha a jelölt kutatásod sikere nem a Network Marketing üzlet építés és az emberekkel való bánásmód szakértelmének tanításával folytatódik, akkor ez egy rövid időtartamú,
" gazdagodjunk meg gyorsan" piramis séma ahol csak kevés ember csinál pénzt sok ember kárán. Homokra épül az egész üzlet.
Többet kíván, mint kazetták küldözgetése és aláírt jelentkezési lapok visszafaxolása, ha azt akarod, hogy a Network Marketing üzleted hosszabb életű legyen - sokkal többet.
Újranyomtatva az Upline(TM) engedélyével
A cikk ajánlott olvasmány Dale Calvert MLM Betekintés c. könyve alapján.
A tömeges jelölt keresés új generációja két okból aggaszt:
Az első, hogy sok támogatója azt mondja, hogy a régi "személy a személlyel" megközelítés rég eltűnt, vagy el kellett volna tűnnie, és az, hogy ezek a „nagy” szakértők akik ezt javasolják, teszik tönkre a Network Marketinget.
Másodszor, érzékelek egy exponenciálisan nőtt csoportot "hol volt, hol nem volt" termékforgalmazókból, akiket meggyőztek, hogy szálljanak be a bizniszbe valaki könyvének vagy hanganyagának kampányával. Már nincs nagyon munkájuk, mert másra nem lettek kiképezve, csak arra, hogy kiküldjék a kazettákat.
Kérlek NE érts félre, hanganyagokkal vagy könyvekkel jelölt kutatást végezni nagyszerű innováció – bizonyított, pozitív és erőteljes. Az Upline™ ír, vesz fel és ad el rengeteget, szóval mi velük vagyunk.
Amivel viszont nem vagyok, az a válogatás nélküli jelölt kutatás száz és ezer "jelöltel" anélkül,hogy azoknak akik ezt végzik előzetesen szükséges képzésük és támogatásuk lenne arról,hogyan növeljék az üzletüket, és maradjanak a siker útján.
Azt jóslom, néhány cég és termékforgalmazó tönkre fog menni amikor a jelölt kutatás ringlispile magára hagyva fog majd forogni.
Elküldöd nekem a személyre szóló 12 perces tuti kazettád/CD-det egy személyre szabott Post-It cimkével (Nekem is hiányoztál...) Király kazetta, de engem valami még nem hagy békén. Felhívsz.
Meghallgattam? Igen. Tetszett? Persze. Adok-e ötven dolcsit, hogy termékforgalmazó legyek, vegyek néhány induló készletet /kazettákból...kazettákból..../, és küldjem el 8205 embernek a karácsonyi képeslaplistámon anélkül, hogy előzetesen minősíteném őket? (Milyen Hilary?) Persze.
Na és most...? Kevesebb, mint hat hónap alatt, van egy kirobbanó hálózatom Kazettásokból: hétköznapi férfiak és nők akik elsajátították a rendkívüli "jelölt keresés kazetták segítségével" rendszert amit elsőnek egy technológiailag megbilincselt Ed McMahon fejlesztett ki.
A sikeres jelölt kutatás önmagában nem tesz sikeres hálózatépítővé. A kazetta/CD talán a világon a legjobb mód, hogy az emberek figyelmét a cégre tereljük és beszálljanak az üzletbe mert olyan egyszerű és másolható módszer. De ha a jelölt kutatásod sikere nem a Network Marketing üzlet építés és az emberekkel való bánásmód szakértelmének tanításával folytatódik, akkor ez egy rövid időtartamú,
" gazdagodjunk meg gyorsan" piramis séma ahol csak kevés ember csinál pénzt sok ember kárán. Homokra épül az egész üzlet.
Többet kíván, mint kazetták küldözgetése és aláírt jelentkezési lapok visszafaxolása, ha azt akarod, hogy a Network Marketing üzleted hosszabb életű legyen - sokkal többet.
Újranyomtatva az Upline(TM) engedélyével
A cikk ajánlott olvasmány Dale Calvert MLM Betekintés c. könyve alapján.
2009. 02. 05.
VÉLETLENSZERŰ GONDOLATOK A VEZETÉSRŐL - Dale Calverttől
Először is és elsősorban ez az iparág a vezetés másolásáról szól!
A terjesztők jönnek és mennek. A terjesztők nem mozgatják a termékeket, azt a vezetés teszi.
Célod az, hogy létrehozz egy hatalmas szervezetet, egymást másoló vezetőkkel és, hogy annyi terméket mozgathass azon a szervezeten keresztül, amennyi csak lehetséges.
Ha nincsenek vezetők a szervezetedben, akkor semmid sincs.
Ha nincsenek BIZONYÍTOTT MÓDSZEREID a potenciális vezetők kiszúrásában és LÉTREHOZÁSÁBAN a szervezeteden belül, akkor NINCS SEMMID.
Fejezd be a gyógynövényekről és az aminosavakról szóló könyvek olvasgatását, és kezdj el a VEZETŐI KÉPESSÉGEKRŐL írt könyveket olvasni, ha MLM-szakértő szeretnél lenni.
Nem tudsz vezetőket létrehozni szisztematikus személyi fejlesztéssel és képesség- fejlesztő programokkal, ha azok nem állnak terjesztői szervezeted rendelkezésére.
Nem taníthatod azt, amit nem tudsz. Nem fejleszthetsz ki vezetőket, ha még te magad sem fejlődtél ki.
Ebben az országban milyen szakmában hozhatsz össze egy hatszámjegyu jövedelmet tanulás nélkül, ha nem a hálózati marketingben? Sajnos azonban azok, akik nem képzik magukat, a végén itt is elvesztik jövedelmüket.Az emberek nem fognak követni, ha nem tudják, merre haladsz. Az emberek csak a vezetőket követik.
KEZDED MÁR VÉGRE ÉRTENI, HOGY MIÉRT OLYAN FONTOSAK A VEZETŐK ÉS A VEZETOFEJLESZTŐ PROGRAM A SZEMÉLYES SIKEREDHEZ IS AZ ALSÓVONALAID SIKERÉHEZ?
Mind a "vezetőfejlesztő üzlet" résztvevői vagyunk. Vezetőként ebben az iparágban ez a te feladatod. Nem a kereskedelemben vagyunk, nem az élelmiszeriparban, nem a fogyasztószerek, vízszűrők területén, nem az adómegtakarítási üzletben vagy bármilyen ilyen termék jellegű területen! Feladatunk az, hogy először létrehozzuk saját vezetői képességeinket és készségeinket, majd másoknak is segítsünk ennek kialakításában, pont!
A SIKER abból ered, ha te válsz a megfelelő emberré, és nem abból, hogy megtalálod a megfelelő embert. Ha már megfelelő emberré váltál, akkor az emberek megtalálnak, és követni fognak.
Dr. Forrest Shaklee, Shaklee Corporation, 1958
Dale Calvert a Network Marketing Mesterelme Nap vendégelőadója volt 2009 május 24.én>>>
A terjesztők jönnek és mennek. A terjesztők nem mozgatják a termékeket, azt a vezetés teszi.
Célod az, hogy létrehozz egy hatalmas szervezetet, egymást másoló vezetőkkel és, hogy annyi terméket mozgathass azon a szervezeten keresztül, amennyi csak lehetséges.
Ha nincsenek vezetők a szervezetedben, akkor semmid sincs.
Ha nincsenek BIZONYÍTOTT MÓDSZEREID a potenciális vezetők kiszúrásában és LÉTREHOZÁSÁBAN a szervezeteden belül, akkor NINCS SEMMID.
Fejezd be a gyógynövényekről és az aminosavakról szóló könyvek olvasgatását, és kezdj el a VEZETŐI KÉPESSÉGEKRŐL írt könyveket olvasni, ha MLM-szakértő szeretnél lenni.
Nem tudsz vezetőket létrehozni szisztematikus személyi fejlesztéssel és képesség- fejlesztő programokkal, ha azok nem állnak terjesztői szervezeted rendelkezésére.
Nem taníthatod azt, amit nem tudsz. Nem fejleszthetsz ki vezetőket, ha még te magad sem fejlődtél ki.
Ebben az országban milyen szakmában hozhatsz össze egy hatszámjegyu jövedelmet tanulás nélkül, ha nem a hálózati marketingben? Sajnos azonban azok, akik nem képzik magukat, a végén itt is elvesztik jövedelmüket.Az emberek nem fognak követni, ha nem tudják, merre haladsz. Az emberek csak a vezetőket követik.
KEZDED MÁR VÉGRE ÉRTENI, HOGY MIÉRT OLYAN FONTOSAK A VEZETŐK ÉS A VEZETOFEJLESZTŐ PROGRAM A SZEMÉLYES SIKEREDHEZ IS AZ ALSÓVONALAID SIKERÉHEZ?
Mind a "vezetőfejlesztő üzlet" résztvevői vagyunk. Vezetőként ebben az iparágban ez a te feladatod. Nem a kereskedelemben vagyunk, nem az élelmiszeriparban, nem a fogyasztószerek, vízszűrők területén, nem az adómegtakarítási üzletben vagy bármilyen ilyen termék jellegű területen! Feladatunk az, hogy először létrehozzuk saját vezetői képességeinket és készségeinket, majd másoknak is segítsünk ennek kialakításában, pont!
A SIKER abból ered, ha te válsz a megfelelő emberré, és nem abból, hogy megtalálod a megfelelő embert. Ha már megfelelő emberré váltál, akkor az emberek megtalálnak, és követni fognak.
Dr. Forrest Shaklee, Shaklee Corporation, 1958
Dale Calvert a Network Marketing Mesterelme Nap vendégelőadója volt 2009 május 24.én>>>
Feliratkozás:
Bejegyzések (Atom)